Переговоры о цене Как покупать дешево, а продавать дорого
Источник
Для наглядности сравнения мы представили и другие выбор книга маркетплейса Wildberries, лента ниже вращается вправо и влево чтобы посмотреть каждый вариант отдельно, нужно провалиться внутрь, кликните по названию.
В 16 лет Эдит Ева Эгер вместе с семьей попала в... [...]
В 16 лет Эдит Ева Эгер вместе с семьей попала в... [...]
В 16 лет Эдит Ева Эгер вместе с семьей попала в... [...]
В 16 лет Эдит Ева Эгер вместе с семьей попала в... [...]
Вторая книга Эдит Эгер, автора бестселлера "Выбор" и... [...]
В 16 лет Эдит Ева Эгер вместе с семьей попала в... [...]
Уникальная авторская методика продуктивности без... [...]
Многоразовые прописи с углублениями и исчезающими... [...]
Первую сделку он заключил студентом, заработав 6... [...]
Лучшее, что родители могут сделать на благо развития... [...]
Букварь Жукова – это не просто книжка, а настоящий... [...]
Сашка - обычный пятнадцатилетний подросток, который... [...]
Невидимые женщины: Почему мы живем в мире, удобном... [...]
В новой книге Ольга Примаченко , автор бестселлеров " К... [...]
•7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом. •Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки. •80 кейсов ценовых переговоров в кино, ситуации-практикумы, задания и чек-листы. Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом. Цитаты "Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им". "«Маленькая» скидка для продавца — большая потеря рентабельности сделки для организации. Нужно создать систему, при которой интересы продавца и компании совпадут, — так они окажутся «в одной лодке» и продавец будет заинтересован продавать без скидок". "Нельзя отдавать скидки «большими кусками», их надо тоненько «нарезать»". "Не входите в переговоры с крайней позицией, без переговорной наценки. Это приведет к тому, что вас «отожмут» на невыгодные условия. Требуйте невозможного — это дает пространство для маневра". "Нужда — это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды — наличие альтернатив и возможность выбора". Особенности QR-коды на переговорные кейсы в кино. Для кого Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.